陶朱公是誰未必太多人知道,若說到范蠡,知道的人就多了,其實,陶朱公便是范蠡,范蠡就是陶朱公。
歷史上,夫差與勾踐延續上一代的恩怨而上演吳越爭霸,勾踐戰敗被擄到吳國,在夫差是否要殺掉勾踐以絶後患猶疑之際,范蠡作為越國大夫,及時向夫差獻上鄭旦和西施,以美色迷惑夫差,拖延夫差殺勾滅越大計。西施號稱沉魚,是中國古代四大美人之首,她不辜負范蠡所託,終於誘使夫差釋放勾踐,勾踐回國後在范蠡輔助下勵精圖治,優養生息,最後消滅了吳國,殺死夫差。
正當大家興高采烈歡慶勝利的時候,范蠡卻攜著西施泛舟西湖,毅然離開政治旋渦。
《史記》載,范蠡寫信給文種,勸文種早點離開,他說:「飛鳥盡,良弓藏,狡兔死,走狗烹」,又說勾踐「長頸鳥喙、鷹視狼步,只可共甘苦而不可共富貴」,文種不聽,結果被勾踐借故殺死了。
范蠡離開政治熱廚房去了哪裡?原來他下海營商了,雖然曾一度復出做了楚國的丞相,也只是三年而已,最後他還是棄政從商,去到一個叫做陶的地方,生意越做越大,不久成為全國首富,還把自己改名為陶朱公,陶就是逃的諧音。
他除了營商之術外,還著作商訓三謀三略、十二則、十八法等等……這些理論在今天的角度來看,完全準繩而且非常實效。
他最有名的商業故事是「千金救子」:陶朱公次子在楚國殺人被囚,殺人按例要填命,陶朱公認為如果向當權者獻上千兩黃金,兒子或會有得救,最初他安排小兒子前去營救,長子覺得父親寧願相信小弟弟也不信自己,感到羞恥,威脅要自殺,母親西施也認為小兒子閱歷少、經驗淺,未必能擔負救贖兄長重任,也贊成派長子前去,陶朱公無奈只好派長子去了。
長子根據父親的指示拜訪楚國大官莊生,獻上千兩黃金,莊生答允相助,長子剛回到客棧就聽到楚王大赦犯人消息,名單還有他的弟弟,長子覺得自己送出千兩黃金有點冤枉,於是向莊生取回。
其實,莊生是個廉潔厚道之人,他原本只想先保管著黃金,待說服了楚王放人後就還給陶朱公,可惜長子索回黃金反而激怒了莊生,他向楚王說了一大堆長子的壞話,楚王聽了大為震怒,立即殺掉長子,然後才大赦天下。
消息傳回給陶朱公,陶朱公一派淡定,神色自若,西施卻號啕不已,責駡陶朱公冷酷無情,陶朱公向妻子說,他早知長子此去一定壞了大事,因為長子自幼和自己一起營商拼搏,知道賺錢不易,他會珍惜一分一毫,而小兒子沒有經過營商的艱苦,對錢財較輕視,他去楚國會一擲千金,成功機會反而較大,所以之前他屬意由小兒子去營救兄長就是這個原因。
通過這件事,我們可以看到陶朱公對人性視錢財的輕重有多麼深切的瞭解,難怪他經營有道,商場上節節勝利。